Kuidas osta kvaliteetset autot odavalt
Artikkel sellest, kuidas saab suhteliselt odavalt kvaliteetset autot osta. Tegevusalgoritmid. Artikli lõpus – video, kuidas osta uus auto ametlikust hinnast odavamalt.
Artikli sisu:
- Kasutatud auto valimine kuulutuse järgi internetis
- Kuidas valida turult odav ja kvaliteetne auto
- Video, kuidas osta uus auto ametlikust hinnast odavamalt
Odava auto otsimine võib areneda kahes suunas – järelturg ja salongid. Esimesel juhul saab osta heas korras kasutatud auto väga mõistliku hinna eest. Salongis on vaid võimalus saavutada alghinnast märkimisväärne allahindlus.
Kasutatud auto valimine kuulutuse järgi internetis
suudab töödelda palju rohkem teavet kui turult autot valides. Kuid selleks, et mitte sattuda pakkumiste ja hindade metsikusse segadusse, peaksite järgima mõnda reeglit:
Määratle selgelt nõuded
Enne auto otsimist peab sul olema idee, mida täpselt vajad. Otsustage vähemalt, mis marki autot soovite. Ideaalis määrake mudel, tootmisaasta, käigukasti tüüp jne.
Valige üks või kaks kõige populaarsemat täpsema otsingu ressurssi ja sisestage kõik nõutavad parameetrid. Mida täpsem, seda parem.
Otsige konkreetset toodet
Nendele saitidele meeldib juhtida tähelepanu sellele, et nad ütlevad: "teid võib huvitada ka …". Ei ta ei saa. Kui otsustate otsida Ford Focuse, siis ärge piserdage oma tähelepanu BMW-le. Viimase abinõuna saate märkmikusse märkmeid teha ja hiljem erinevat marki autot valida eraldi. Aga ühelt teisele hüpata ei tasu.
Välista reklaamid ilma fotodeta
Tavaliselt saab seda teha kohe, sisestades otsinguvormi vastava üksuse. Aega raisata toote peale, mille müüja ei söandanud isegi paar korda kaamerat klõpsida, on mõttetu – parimal juhul veendud omanikuga vesteldes, et auto ei mahu. Halvimal juhul sõitke linna teise otsa, et tagasi tulla ilma millegita. Rääkimata sellest, et juba foto puudumise fakt tekitab märkimisväärset kahtlust.
Välistage halva kvaliteediga ja väheste fotodega reklaamid
Ideaalses kuulutuses on tootest palju kaadreid erinevate nurkade alt ja detailidega. Üldplaan, parem-vasak, taga-ees, foto pakiruumist, salongist ja kõigist auto põhielementidest. Just piltide järgi saab ostja kaupa hinnata ja sellest saab aru iga müüja, ka kõige aeglasem. Kui pilte on vähe, on need udused või näitavad autot ainult ühest küljest, võib-olla on asi roojane.
Pöörake tähelepanu kirjeldusele
Sarnaselt fotoga peaks kirjeldus olema üksikasjalik, lühike ja ammendav. Ainult tehnilised andmed, kasutusajalugu, plussid ja miinused. Pole tõsi, et kõik kirjutatu tõeks osutub, kuid see on parem kui "lahe auto, ma vastan."
Välista kõige kallimad ja odavamad valikud
Ei tasu loota, et müüja on nii loll, et annab hea auto naeruväärse hinna eest. Kuna esialgne maksumus on keskmisest palju madalam, siis on tootega midagi valesti. Auto võis olla kõikjal, alates avariisse sattumisest kuni varastamiseni.
Liiga kõrge hind räägib müüja liigsetest nõudmistest ja tema kangekaelsusest. Kui ta ei pidanud vajalikuks turuga tutvuda ja oma toodet adekvaatselt hinnata, siis on sellise inimesega raske läbirääkimisi pidada ning läbirääkimised aitavad hinna parimal juhul ülehinnatult kõrgeks langetada.
Ühendage tootmisaasta, läbisõit ja müüja elukoht
Äärmiselt kahtlane on see, kui näiteks Peterburis elava viie aasta vanuse auto läbisõit on vaid 30 000 km.
Uurige fotot hoolikalt
Fotodest saate palju õppida. Näiteks:
- kuskil on värvitoon erinev (auto oli pärast tõsiseid vigastusi remondis);
- istmetel on märgatavad mitmed plekid (tõenäoliselt oli sisemus veega üle ujutatud);
- polster on määrdunud, istmed sigarettidega põlenud jne. (juht pole ilmselgelt korralik; kui ta ei jälginud salongi seisukorda, siis ka auto tervikuna);
- esituled (või üks) on uued (suure tõenäosusega on auto avariisse sattunud).
Võrrelge aastaaega fotol ja kuulutuse vaatamise ajal
Kui praegu on sügis ja pildid on talv või kevad, siis peaks imestama, miks pole keegi seni adekvaatse hinna eest tavalist autot ostnud.
Tehke nimekiri ülejäänud valikutest (neid pole palju) ja võtke ühendust müüjatega
Enne helistamist peaksite iga ülejäänud ametikoha kohta kirja panema nimekirja küsimustest, mis vajavad telefoni teel täpsustamist. See ei lase sul vestluse käigus midagi olulist unustada. Kui kõik sobib, võite minna autot vaatama.
Kuidas valida turult odav ja kvaliteetne auto
Auto, eriti kasutatud auto ostmine on alati samm tundmatusse. Pettuse võimalust on võimatu täielikult välistada, kuid nüansse hoolikalt uurides on riski täiesti võimalik vähendada. Samuti aitab see läbirääkimisprotsessis hinda oluliselt langetada.
Määratlege nõuded ja tutvuge turuga
Täpselt nagu kuulutuse järgi ostes, võib oma tulevase auto jaoks selge ettekujutuse omamine säästa teie aega ja raha.
Enne turule minekut vaadake läbi eramüügikuulutused ja ametlike ettevõtete kataloogid, tehke nimekiri sobivatest mudelitest hinna, nende puuduste ja eeliste kohta. Määrake teid huvitava toote hinnavahemik.
Siit leiate üldist teavet auto valimise kohta
Kui te autodest aru ei saa ja pole kelleltki nõu küsida, küsige Internetist.
Otsige järgmist teavet:
- mida otsida autot ostes (uus ja/või kasutatud);
- kuidas ära tunda avariisse sattunud (üleujutatud, mitmest erinevast autost kokku pandud, kriminaalse minevikuga) autot;
- kuidas ära tunda müüja manipulatsioonid autoga (läbisõidu korrigeerimine, mootoriprobleemide varjamine jne);
- mida otsida müüjaga suheldes (tema käitumine, soov / soovimatus poolel teel kohtuda);
- psühholoogilised tehnikad, mis aitavad kulusid vähendada.
Uurige hoolikalt kõiki näpunäiteid, kontrollige nende täpsust. Võite küsida nõu foorumitelt või usaldusväärsetelt saitidelt.
Võtke abiline kaasa
Ideaalis, kui see on mehaanik või inimene, kes mõistab tehnilisi küsimusi. Äärmuslikel juhtudel võite küsida kelleltki, kes võib teeselda, et mõistab.
Võtke kaasa märkmik ja pliiats
Esiteks võimaldavad kirjed teil teavet süstematiseerida, seejärel uurida seda ja võrrelda mitut võimalust.
Teiseks annab see müüja silmis ostjale tähtsuse ja professionaalsuse. Ja hiljem on võimalik märkmikku vaadates mõtlikult öelda, et "äärmises reas annavad sama auto eest 4% rohkem allahindlust." See ajab müüja närvi ja tõenäoliselt langetab hinda.
Kontrollige masinat hoolikalt kahjustuste ja talitlushäirete suhtes.
Kogu kontrolli puudutav teave on soovitav jagada punktideks. Siin aitab ka märkmik – võite vaadata petulehte, teeseldes, et võrdlete autot analoogidega, ilma et see kahjustaks professionaalide mainet.
Seega tuleks kogu varem leitud teave auto kontrollimise kohta jagada neljaks etapiks.
1. etapp. Väline läbivaatus
Peate otsima:
- mõlgid, keha ebatasasused;
- lahknevused värvivarjundites;
- mikropraod, kriimud, punktmõlgid;
- uste laineline kumerus, kapuuts;
- seadistusrattad;
- hiljuti vahetatud kereosad jne.
2. samm. Sisekontroll
Peate otsima:
- odomeetriga manipuleerimise märgid;
- rooste ja niiskus suletud kohtades (vaipade, istmete jms all);
- plekid istmetel;
- gaasipiduri pedaalide töö, istmete manööverdusvõime, rool;
- naha terviklikkuse rikkumised jne.
Samm 3. Kontrollige mootoriruumi
Peate otsima:
- vedeliku lekked;
- osade liigne saastumine;
- reostusest puhastamise märgid;
- märgid osade hiljutisest asendamisest uutega (näiteks näitavad uued filtrid, et auto on üle ujutatud).
4. samm: kontrollimine töötava mootoriga
Mida otsida:
- mootori ebastabiilse töö märgid;
- piduri- ja roolisüsteemi talitlushäirete tunnused;
- kõrvalekalded vedrustuse funktsioonides;
- liikumise ebastabiilsus;
- kõrvalise müra ja löökide olemasolu mootorisüsteemis jne.
Auto kontrollimiseks on palju võimalusi ja funktsioone, peate valima kõige vajalikuma ja järgima hoolikalt plaani.
Ühendage praktilisus psühholoogilise survega
Kahjustuste ja talitlushäirete kontrollimine aitab vältida defektse toote ostmist, kuid mitte vähendada selle väärtust. Kui te pole valmis ostma hunniku puudustega raudvrakki.
Kvaliteetse auto hinda aitab alandada psühholoogiline tegur. Ja selleks peate olema "proff". Vähemalt müüja silmis.
Kui teil on kaaslane, saate valida kaks käitumisjoont:
- Tema on proff ja teie olete tavaline autojuht. Sel juhul peaks kaaslane kontrolli läbi viima ja sina lihtsalt järgi teda ja salvesta info.
- Te olete mõlemad profid. Seejärel tuleks partneriga nõu pidada.
Kui olete üksi, peate muljet avaldama müüjale kui asjatundlikule ja mitte esimest korda autot ostvale inimesele.
Milline tegevussuund selleks valida:
- Tehke kõike aeglaselt. Kõndige aeglaselt ümber auto, tehke rahulikult märkmikusse märkmeid, uurige hoolikalt sisemust, vaadake kere alla. Peaasi on teha kõik manipulatsioonid aeglaselt, keskendunult ja rahulikult.
- Ära lase müüjal end vestlusesse tõmmata ja tähelepanu tõmmata. Kiitustele "ilusa seisukorra" ja muu kohta tuleks vastata hajameelsusega "Jah, väga hea", andes nii mõista, et kujundate oma arvamuse, olenemata tema reklaamitrikkidest.
- Rõhutage oma käitumisega iga tuvastatud puudust. Omanikule pole vaja midagi öelda, ta ise teab suurepäraselt, mis viga on. Piisab lihtsalt demonstreerimisest, et olete seda märganud. Näiteks jookse näpuga üle ukse kriimu, vajuta mitu korda gaasipedaali (kui see kinni jääb), mõtle, vajuta uuesti ja jätka ülevaatust. Suurema veenvuse huvides saate teha märkmikusse märkme.
Ärge tehke müüjale märkust, see võimaldab tal teiega rääkida. Ja siluda vaikse surve muljet. - Esitage küsimused konkreetselt, selgelt ja lühidalt. Nõua samu kokkuvõtlikke vastuseid. Verbaalsed väljavalamised tuleks eos maha suruda, korrates küsimust valjult ja selgelt. See lööb jutuka müüja jalge alt maad.
- Kasutage kaaslast. Kui töötate kahekesi, vahetate arvamusi alatoonis, on soovitatav autost üldse eemalduda ja hakata rääkima, osutades kas autole või märkmetega märkmikule.
- Jäta müüjaga viisakalt hüvasti, andes mõista, et tuled uuesti sisse ja lähed teise autot vaatama.
- Naastes mõne aja pärast, võite alustada kauplemist.
Mille peal mängida, hinna alla löömine:
- Andke müüjale teada, et teil on kolm või neli võimalust, mille poole kaldute.
- Märkige, et "teie auto sobib mulle, kuid järgmise rea Vasyal on parem varustus ja kere ei ole kriimustatud."
- Too välja masina puudused, too näiteid remondi ja osade uute vastu vahetamise maksumusest.
- Mainige möödaminnes, et Vasyal on suurem allahindlus ja värv on ilusam. Sarnaseid märkusi saab vahetada ka partneritega.
- Ja oksjoni lõpus, kui müüja vastu hakkab, võite võtta kasutusele karmid meetmed: lahkuda müüja juurest mõneks ajaks, seejärel tagastada ja öelda enesekindlal toonil oma viimane hind. Vaielda võib sellega, et “Vasya” küsib sama järgmises reas ja tema kasuks räägib vaid paarisaja dollari vahe.
Läbirääkimised salongis on paljuski sarnased turuga. Hoolikas ülevaatus, kontrollimine sõidu ajal, hindade/omaduste võrdlemine erinevates poodides, kahtlused stiilis “ei tea, BMW salongis veel allahindlust ja kingiks matt” töötavad laitmatult. Veelgi enam, tasub üles näidata kindlust ja oodata tippjuhi kutsumist, kuna ta võib kulusid oluliselt vähendada. Ainus erinevus on see, et salongis tuleb konsultandiga intensiivselt suhelda (kasutatud puuduste peale siin mängida ei saa) ja jätta mulje, et oled juba valmis ostma, tuleb vaid lükake natuke ja … ja lükkate seda ainult hea allahindlusega .
Pole vahet, kas otsustate osta kasutatud või uue auto, raha säästmine aitab mõlemal juhul enesekindlat läbirääkimist ja vähemalt põhiteadmisi turust.
Video selle kohta, kuidas osta uus auto ametlikust hinnast odavamalt:
