Kuidas müüa kallist autot
Artikkel kalli auto müümisest – kuidas õigesti ostjat otsida, kuidas vältida võimalikke vigu ja pettusi, olulised soovitused. Artikli lõpus – video maailma 5 kõige kallimast autost!
Artikli sisu:
- Kuidas ostjat otsida
- Internet
- Ajalehed ja ajakirjad
- Edasimüüja müük
- Interneti-oksjonid
- Võimalikud vead kalli auto omapäi müümisel
- Soovitused kalli auto müügiks
- Platvormid reklaamide paigutamiseks
- Kirjelduse kirjutamine
- Auto hinna määramine
- Auto foto paigutus
- Reklaami uuendus
- Kuidas kaitsta end petturite eest
- Premium auto ettevalmistamine müügiks
- Video – 5 kõige kallimat autot maailmas
Kodumaise autoturu müügi üldise languse taustal näitab premium-segmendi autode müük silmapaistvat tulemust. Luksusautode turul on hoogu juurde võtnud nii ostjad kui müüjad. Suur nõudlus püsib uute ja kasutatud autode järele. Kriisiolukorras ei taha keegi oma raskelt teenitud rahast ilma jääda, seetõttu mõtleb müüja üha sagedamini, kuidas kiiresti, mugavalt ja suurima kasumiga kallist autot maha müüa.
Pessimistid väidavad, et kallist autot on väga raske kasumlikult müüa: elanike madal ostujõud, majanduskriis, väga spetsiifiline toode. Tegelikult on peamine leida oma ostja ja pakkuda talle õiget autot. Rekordimüük autoturu premium-segmendis tähendab, et nõudlus on olemas. Kallis auto on tõeliselt eriline toode, mis tähendab, et klient tuleb otsida spetsiaalsete meetoditega.
Ostjaotsingu meetodid
Internet
Internet on tohutu potentsiaalsete klientide sihtrühm. Pakkumise tegemiseks saate kasutada palju erinevaid ressursse: alates universaalsetest "kõigesööjatest" saitidest kuni spetsiaalsete saitideni, mis on pühendatud konkreetsele kaubamärgile ja mudelile. Kiire Interneti-otsing toob kaasa pika loendi saite, millest paljud reklaamivad tasuta.
Plussid: saab kasutada iga auto jaoks. Automüügi Internetis korraldamine on lihtne ja taskukohane. Kogu protsess võib olla täiesti tasuta. Sissekanded Internetis tuleks teha tõepäraselt, ilma probleemideta, kui neid on. Kui defekt avastatakse pärast ostmist, saab uus omanik dokumente teie vastu kohtus seaduslikult kasutada.
Puudused: protsess ei ole ajaliselt kontrollitav. Suhtlemine potentsiaalsete ostjatega on isikupäratu. On suur tõenäosus kohtuda petturitega. Olge isikliku teabe postitamisel ettevaatlik.
Trüki massimeedia
Kui müügikiirus pole peamine, tasub tähelepanu pöörata pabertrükis väljaannetele. Kohalike ostjate meelitamiseks võite kasutada reklaami kohalikus meedias. Paberväljaannete tiraažide viimase aja langustrend vähendab aga selle meetodi tähtsust.
Kallim, kuid tõhusam reklaam spetsialiseeritud "autoajakirjades". See maksab rohkem, kuid publik on valiv. Sobib, kui on aega oodata ja tehingust saadav tulu on suurem, kui edasimüüja oma teenuste eest küsib.
Halb: aeglane avaldamisprotsess. Sarnane on olukord petturitega. Hoidke võtmed endaga kaasas, kui autot näitate.
Edasimüüja müük
Traditsiooniliselt pakuvad edasimüüjad vana auto vahetust uue vastu. See on kiireim ja lihtsaim valik, kuid ka hinnad ei anna teile parimat.
Plussid: sobib suurepäraselt uutele ja suurepärases seisukorras autodele. Kiire ja probleemivaba meetod.
Miinused: ei sobi, kui eesmärgiks on netomüük, mitte vahetus uuema ja kallima vastu. Vana, halvasti hooldatud ja suure läbisõiduga auto eest pakub edasimüüja madalat hinda.
Interneti-oksjonid
Nüüd on võimalus esitada auto veebioksjonisaitide kaudu. Suurim neist on ebay. Pärast registreerimist ja oma autopakkumise kaardilehe tasu maksmist saate paigutada andmed koos fotodega. Tekstile ja fotode arvule piiranguid ei ole. Pakkujatega saab suhelda veebilehe kaudu. Seal on miinimumhinna piiri funktsioon, millest allapoole teie autot ei müüda.
Plussid: saate müüa mis tahes autot.
Miinused: pärast oksjoni lõppu peate nõustuma saavutatud maksimumiga. Ja see võib olla oodatust väiksem. Võitja ei pruugi ilmuda ja kõik, mida saate teha, on saata saidile ostja kohta negatiivne ülevaade. Müümata jäänud tootekaardi saab tasuta uuesti müügiloendisse panna. Ettevaatlik tasub olla ostjatega, kelle oksjonikogemus on mitu päeva.
müüa auto püüdke vältida konarusi, mis on topitud kuni teile.
Olulised näpunäited enesemüügiks
Reklaamide paigutamise saitide valik
Peamine ülesanne on valida müüdavale autole õige reklaamikanal. Analüüsige, kui palju aega ja raha saate auto müügi korraldamisele pühendada.
Kuulutuse paigutamine kohaliku piirkondliku ajakirjanduse lehtedele pole ilmselt parim lahendus. Võib-olla isegi eelmise sajandi hõngu. Reklaami paigutamine trükiväljaandesse ja veebiplatvormidele on mõttekas kombineerida. Kuid enamikul juhtudel otsivad ostjad teie reklaami spetsiaalsetest Interneti-ressurssidest.
Trükireklaamide peamine puudus on selliste reklaamide piiratud kasutusiga. Internetis olevad reklaamid võivad eksisteerida seni, kuni need arhiivitakse või ressurss ise lakkab olemast. Internetis avaldamise hind on palju madalam ja vaatajaskond võrreldamatult suurem.
Seal on täiesti tasuta spetsiaalsed veebiressursid. Müügi tõenäosuse suurendamiseks peaksite eelnevalt hoolitsema kuulutuse sisu, atraktiivsete fotode eest. Võimalikult paljude potentsiaalsete ja tõsiste ostjateni jõudmiseks ning müügiprotsessi kiirendamiseks kasutage paigutuseks tasulisi ja tasuta saite.
Kirjelduse kirjutamine
Kui jätad kuulutuse koostamisel olulised detailid välja, siis ei saa keegi kunagi teada, kui imeline see on – sinu auto. Oluliste punktide kirjeldusest väljajätmine võib tekitada potentsiaalsetes ostjates kahtluse, et varjate sihilikult mingit infot auto seisukorra kohta. Kui unustate anda kontaktandmed, ei saa ostja teiega ühendust võtta.
Müügil on oluline ostja usaldus. Seda saab saavutada, muutes reklaami võimalikult üksikasjalikuks ja läbipaistvaks. Kirjeldusse lisa kindlasti läbisõit, tehniline seisukord, avariid, muudatused või hiljutised remonditööd. Ostjate kindlustunnet saad tõsta sõiduki VIN-numbri avaldamisega. Seda kasutades saavad ostuhuvilised jälgida auto ajalugu.
Hinnakujundus
Auto ise müümine toob rohkem raha kui vahendusfirma kaudu müümine. Ülehindamine tõrjub aga ostjad eemale ja alahinnaga kaasneb kahju.
Saate määrata endale ja ostjale õiglase hinna, kui võtate ühendust hinnakoondsaitidega. Siit saate kiiresti ja tasuta kogu vajaliku teabe. Samuti saate avaldatud kuulutustes võrrelda sarnase mudeli hindu.
Foto postitamine
Enamik ajalehti ja veebisaite võimaldab teil oma reklaamidesse fotosid paigutada. See funktsioon suurendab oluliselt tõenäosust, et reklaame märgatakse. Ilma ilmekate illustratsioonideta võib see teiste autorite fotograafiliste meistriteoste taustal täiesti kaduma minna.
Esimene asi, mida potentsiaalne ostja vaatab, on foto. Et esmamuljet mitte rikkuda, valmista auto enne pildistamist ette. Eksperdid soovitavad postitada nii palju fotosid, kui ressurss lubab. Inimesed ei vaata mõnuga mitte ainult ühte pilti, vaid klõpsavad ka mitmel pildil.
Paigutage fotogaleriisse kõige kasulikumad pildid: pilt kerest, salongi seisukorrast, pakiruumist, velgedest ja muudest olulistest detailidest. Kui on kahjustusi, siis tasub lisada nende foto.
Värskenda reklaame
Rahunemine ja lihtsalt istumine ja kauaoodatud ostja ilmumise ootamine on teine viga. Kalli auto müümisel tuleb aktiivselt iseseisvalt ostjat otsida, kirjeldades potentsiaalsetele ostjatele saadavat kasu. Kindlasti lisa kuulutusse kirjeldus, ökonoomne kütusekulu, varuosade saadavus. Loetlege auto omamise eelised. See annab teile müügitehingu tegemisel parema positsiooni.
Kaitske end petturite eest
Premium-klassis ei kohta te meeleheitel jurakaid sageli, kuid seda juhtub. Ärge usaldage ostjale võtmeid ja dokumente enne, kui kogu summa on laekunud. Tasumisel jälgige hoolikalt sularahata ülekandeid. Alles pärast ülekande kinnitamist saate dokumente turvaliselt allkirjastada. Kui ei ole märgitud teisiti, peavad kõik lisatasud kandma sõiduki uus omanik.
Masina ettevalmistamine
Tehtud suurepärane reklaamikampaania, ostja leitud ja valmis autot vaatama. Kuidas autot ette valmistada nii, et ostja ei peaks pettuma ja tahaks seda osta:
- Heas korras ja auto vanus kuni 5 aastat, tuleks teha minimaalne diagnostika. Kui masin on vanem, tuleks ülevaatust teha hoolikamalt. Probleemide tuvastamisel tuleks need kõrvaldada – iga ostja silme all ilmnev defekt amortiseerib autot järsult. Hiilgav tehniline seisukord võimaldab julgelt kõrget hinda nõuda.
- Kalli auto sisemuses ei tohiks olla väikseimatki viga, auke, sigarettide jälgi. Auto sees peaks olema meeldiv lõhn. Kõik interjööri elemendid on terved ja omal kohal. Põlenud kaante asemel ostke uued. Kasutage armatuurlaua poleerimiseks kaasaegseid tööriistu. Salong on auto nägu.
- Hinda mõjutab esmamulje. See koosneb kere välimusest – sellel ei tohiks olla kõige väiksemaid kriimustusi ega kiipe. Need annavad ostjale võimaluse hinnaalandust kaubelda.
Kalli auto müümine pole lihtne. Kui aga järele mõelda ja proovida, võib sellest saada huvitav ja tulus tegevus.
